¿Quiere hacer contactos? ¡Construya relaciones!

Todos los negocios exitosos pertenecen a una red, desde las cadenas internacionales más grandes hasta las tiendas locales de “mamá y papá”. Las empresas prosperan y fracasan a través de sus clientes, sus empleados y de boca en boca.

Por supuesto, darse cuenta de que esta realidad es la parte fácil. El desafío es crear una red exitosa para su negocio. Aunque no hay una respuesta definitiva a la pregunta “¿Cómo puedo construir una red exitosa para mi negocio?”, tenemos algunos consejos para darle:

No haga contactos: ¡construya relaciones!

¿Cuál es la diferencia? Muchos de nosotros consideramos que los contactos son personas en las que ocasionalmente o rara vez pensamos. Son amigos de amigos, una persona que conocimos en una fiesta o un amigo de Facebook que nunca hemos conocido realmente.

Una relación, sin embargo, se construye a largo plazo. Se establecen, prueban y reafirman varios puntos de contacto a lo largo de los meses y años. Si tiene una relación con alguien, usted no solo sabe quién es esa persona, sino que también es consciente de que SABE qué tipo de persona es usted. Es un sistema de confianza y cooperación mutua.

Cualquiera puede repartir tarjetas de presentación en una reunión de la Cámara de Comercio o tratar de hablar con extraños en los ascensores, pero a menudo, esas conexiones son fugaces y limitadas. Tener una red amplia a veces puede funcionar, pero si eso es todo lo que está haciendo, considere que hay ciertas cosas que podrían estar pasando desapercibidas.
Entonces, ¿cómo puede construir relaciones profesionales? A continuación, le brindamos cuatro recomendaciones.

  1. Las buenas asociaciones importan
    Probablemente haya escuchado la frase “calidad sobre cantidad”. Si bien es bueno contar con mucha gente con quien conectarse, siempre hay ciertas personas que son más confiables, más responsables, más apasionadas que otras. Piense en las personas importantes en su vida y de prioridad a esas relaciones valiosas. Lo ayudarán a largo plazo.
  2. Manténgase en contacto
    Discutir una vez no deja una impresión duradera, se necesita un contacto constante para construir relaciones. Por otro lado, puede ser difícil mantenerse en contacto sin parecer “insistente”, especialmente si no se frecuentan a menudo. Por lo tanto, encuentre una manera creativa de comunicarse. Gracias a las redes sociales, tiene distintas opciones como compartir enlaces a un blog o Instagram o incluso enviar correos electrónicos con su propio boletín electrónico. Tomará esfuerzo crear contenido, pero las personas se mostrarán más receptivas si sienten que están obteniendo algo de valor.
  3. Sea usted mismo
    Todas las relaciones reales se basan en la confianza. Entonces, si quiere tener contactos duraderos con los que puedas contar, debe estar preparado para ser abierto, honesto y real. Las personas quieren establecer conexiones, quieren tener sus propias redes, pero a menudo tienen miedo de darse a conocer. Si se esfuerza por confiar en las personas, esto puede hacerlo vulnerable al rechazo, pero también puede crear vínculos indestructibles.
  4. Considere áreas de interés común
    Encontrar nuevos contactos con quienes pueda establecer relaciones puede ser difícil. Por lo tanto, considere las áreas en las que comparte un interés común con los demás. Estas características comunes se pueden expandir (¡con el tiempo!) para crear nuevos puntos de contacto, nuevos puntos de referencia y nuevas relaciones duraderas.

Considere los viajes compartidos en los trenes urbanos o las salas de aeropuertos.

Visite comunidades en las que puede compartir, como su iglesia, templo o asociación de vecinos.

Explore las pasiones comunes, hable con otros en el gimnasio, practique deportes o participe en actividades de voluntariado.

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