Envie de créer de contacts ? Tissez des relations !

Toutes les entreprises performantes – des plus grandes chaînes internationales aux magasins locaux du genre «Maman et Papa» – appartiennent à un réseau. Les entreprises vivent et meurent par leurs clients, par leurs employés et par le bouche-à-oreille.

Bien sûr, se rendre compte de cette réalité n’est que la partie la plus facile de la chose. Le défi consiste en fait à créer un réseau prospère pour votre entreprise. Bien qu’il n’y ait pas de réponse définitive à la question de « Comment puis-je construire mon réseau d’entreprise avec succès », nous avons un conseil à vous donner :

Ne faites pas que créer des contacts – tissez des relations !

Quelle est la différence ? Beaucoup d’entre nous considèrent les contacts comme des personnes auxquelles nous pensons occasionnellement, voire rarement. Ils sont des amis d’amis, une personne que nous avons rencontrée lors d’une soirée ou un ami de hasard rencontré sur FaceBook et que vous n’avez jamais rencontré.

Une relation, par contre, se construit dans une logique de long terme. Plusieurs points de contact sont établis, testés et réaffirmés au fil des mois et des années. Si vous avez une relation avec quelqu’un, non seulement vous savez qui est cette personne, mais vous savez également qu’elle SAIT quel genre de personne vous êtes. C’est un système de confiance mutuelle et de coopération.

N’importe qui peut distribuer des cartes de visite lors d’une réunion de la chambre de commerce ou essayer de prononcer des discours d’ascenseur à des étrangers, mais ces connexions sont souvent éphémères et limitées. Lancer un grand filet peut parfois fonctionner, mais si c’est tout ce que vous faites, gardez à l’esprit qu’il peut y avoir plus de glissement à travers les mailles de ce filet que vous ne le souhaitez.
Alors, pouvez-vous travailler sur la construction de relations professionnelles? Voici quatre recommandations.

  1. Une bonne association, cela compte
    Vous avez probablement entendu l’expression «qualité d’abord, quantité ensuite». Bien qu’il soit bon d’avoir beaucoup de gens avec qui vous pouvez vous connecter, vous savez qu’il y en a toujours qui sont plus fiables, plus responsables et plus passionnés que d’autres. Pensez à ces personnes qui comptent dans votre vie et donnez la priorité à ces relations de grande valeur. Elles vous rapporteront davantage à long terme.
  2. Gardez le contact
    Discuter une seule fois ne laisse pas d’impressions durables, il faut un contact constant pour établir des relations. De l’autre côté, il peut être difficile de rester en contact sans paraître « insistant », surtout si vous ne vous rencontrez pas souvent. Alors, pensez à faire preuve de créativité dans votre façon de communiquer. Grâce aux médias sociaux, vous avez des options comme partager des liens vers un blog ou Instagram ou même envoyer des emails avec votre propre bulletin électronique. Il faudra faire des efforts pour créer du contenu, mais les gens seront plus réceptifs s’ils estiment recevoir quelque chose de valeur.
  3. Soyez vous-même
    Toutes les vraies relations sont fondées sur la confiance. Donc, si vous voulez avoir des contacts durables sur lesquels vous pouvez compter, vous devez être prêt à être ouvert, honnête et réel. Les gens veulent établir des liens, ils veulent avoir leurs propres réseaux, mais ont souvent peur de se faire connaître. Si vous faites l’effort de vous confier aux gens, cela peut vous rendre vulnérable au rejet, mais cela peut aussi créer des liens indestructibles.
  4. Considérez les domaines d’intérêt commun
    Trouver de nouveaux contacts avec lesquels vous pouvez établir des relations peut être difficile. Alors, considérez les domaines où vous avez un intérêt commun avec les autres. Ces points communs peuvent être ouverts (au fil du temps !) pour créer de nouveaux points de contact, de nouveaux points de référence et de nouvelles relations durables.

Considérez les trajets partagés lors de voyages tels que dans les trains de banlieue ou dans les salons d’aéroport.

Visitez les communautés que vous partagez, telles que votre église, votre temple ou votre association de quartier.

Explorez vos passions partagées, parlez à d’autres personnes au gymnase, faites du sport ou participez à des activités bénévoles.

#NousSommesMax